28/10/2009
Photovoltaïque, opportunité et précautions
(*)Les énergies "nouvelles" ou "renouvelables" constituent une formidable opportunité.
Dopé par un tarif de rachat par EDF des plus attractif (jusqu'à 60 c€ HT / kWh), ce marché ne semble pas près de ralentir.
Pour bien fixer les idées, appuyons-nous sur un petit exemple :
10 m2 de paneaux solaires photovoltaïques installés plein Sud, délivreront en moyenne 4 kWh / jour. Je vous laisse multiplier ce résultat par 365, puis par 60 c€, puis à rapprocher le tout des 7 € HT / Wc investis.
On obtient, sans grand effort, le ROI suivant : 10.500 € HT investis pour un revenu annuel de 876 € HT.
La grande louche de service nous délivre goulument son verdict sans appel : à peine 12 ans de retour sur investissement !
D'où la ruée vers l'or solaire.
Tout de même, pendant notre ruée vers les kWh, quelques petites précautions s'imposent pour ne pas roussir nos ailes au soleil photovoltaïque...
(*) photo extraite du site "Buel Solar"
16:55 Publié dans Missions | Lien permanent | Commentaires (0) | Envoyer cette note | Tags : photovoltaïque, philippe, amram, korigan-adviser, renouvelable, bureau, etude, solaire, pvsyst, archelios, ines, ubbink, photowatt
09/10/2009
Les arrières pensées
Faire "passer" un message, en voilà un vrai job !
Oui, en effet, un message ne se délivre pas brut de pomme. On l'enrobe du sucre qui lui donne un goût tellement plus agréable. Du coup, la réaction négative au message est gommée par le plaisir du sucre, et le tour est joué.
Petit inconvénient du subterfuge, lorsque l'interlocuteur s'aperçoit du tour de passe-passe, la réplique est parfois violente...
Pour éviter ce petit désagrément, on a inventé les dogmes.
Les dogmes, c'est merveilleux. Un dogme est une vérité incontestable, indiscutable, immuable. Toute remise en question du dogme est passible des peines maximales encourues dans le pays où se passe la scène.
Les petis malins l'ont bien compris, eux.
Prenons un exemple : "la planète se réchauffe. C'est de notre faute. Nous allons devoir payer pour ce crime impardonnable".
C'est un dogme. C'est incontestable, indiscutable, immuable. D'ailleurs, discuter ce dogme, c'est perdre du temps alors que justement la planète se réchauffe...
Et voilà, le tour est joué. La deuxième étape du piège machiavélique mortel est très simple. Toute opération politique, sociale, commerciale, religieuse, etc, qui se fonde sur le dogme devient à son tour incontestable, indiscutable, immuable.
Ainsi, vendeur d'énergie fossile, j'enrobe ma pomme du voluptueux sucre du dogme. En un tournemain, je deviens l'apôtre de la défense de la planéte.
Tiens, soyons joueurs, écoutons, regardons, lisons attentivement et partons à la chasse aux curés, escrocs, menteurs ou ayatollahs qui se déguisent sous les étoffes du dogme du thermomètre.
Vous verrez les arrières pensées qui se cachent derrière le bleu des yeux des enfants qui sourient à l'écran...rien à voir avec le blanc de l'ours qui nage, entre le dentifrice et la météo, vers une banquise disparue.
"Tout petit dèjà, j'aimais pas la messe"
Un grand ami
11:35 Publié dans Missions | Lien permanent | Commentaires (0) | Envoyer cette note | Tags : philippe amram, korigan-adviser, marketing stratégique, marketing, photovoltaïque
11/09/2009
La carpe et lapin
Faire s'asseoir autour d'une table des entreprises aux métiers différents est toujours un vériatble pari.
Pour répondre au marché des énergies renouvelables et en particulier celui de l'énergie solaire, il ne s'agit pas moins que de faire travailler ensemble des entreprises de la couverture, du chauffage, de l'électricité, des bureaux d'études...
Il en a falu de la patience pour identifier le déclencheur qui mobiliserait ces hommes qui vivaient très bien avant...
La réflexion marketing stratégique a été déterminante dans cette démarche. Les questions qui se posaient à ce moment là étaient parfaitement classiques pour celui qui explore un marché émergent :
- Quelle est la chaîne de valeur ?
- Comment mon entreprise se situe-t elle dans cette chaîne ?
- Quelle caractéristique fait de mon entreprise un acteur potentiel pertinent de cette chaîne ?
- Comment capitaliser sur l'acquis des entreprises tout en offrant au marché un guichet unique ?
- Identifier mon entreprise à un maillon de la chaîne, n'est-ce pas une menace pour mon activité historique ?
Autant de questions hautement stratégiques auxquelles des PME et des TPE s'attachent maintenant à répondre.
Les PME sont parfois capables de réflexions stratégiques...Elles sont mêmes capable de faire dialoguer la carpe et le lapin.
Philippe AMRAM
10:10 Publié dans Missions | Lien permanent | Commentaires (0) | Envoyer cette note | Tags : philippe amram, korigan-adviser, marketing stratégique, marketing, photovoltaïque