KORIGAN-ADVISER - Plus que des conseils

Faire s'asseoir autour d'une table des entreprises aux métiers différents est toujours un vériatble pari.

Pour répondre au marché des énergies renouvelables et en particulier celui de l'énergie solaire, il ne s'agit pas moins que de faire travailler ensemble des entreprises de la couverture, du chauffage, de l'électricité, des bureaux d'études...

Il en a falu de la patience pour identifier le déclencheur qui mobiliserait ces hommes qui vivaient très bien avant...

La réflexion marketing stratégique a été déterminante dans cette démarche. Les questions qui se posaient à ce moment là étaient parfaitement classiques pour celui qui explore un marché émergent :

• Quelle est la chaîne de valeur ?
• Comment mon entreprise se situe-t elle dans cette chaîne ?
• Quelle caractéristique fait de mon entreprise un acteur potentiel pertinent de cette chaîne ?
• Comment capitaliser sur l'acquis des entreprises tout en offrant au marché un guichet unique ?
• Identifier mon entreprise à un maillon de la chaîne, n'est-ce pas une menace pour mon activité historique ?

Autant de questions hautement stratégiques auxquelles des PME et des TPE s'attachent maintenant à répondre.
Les PME sont parfois capables de réflexions stratégiques...Elles sont mêmes capable de faire dialoguer la carpe et le lapin.

Philippe AMRAM