KORIGAN-ADVISER - Plus que des conseils

Philippe AMRAM, 48 ans est diplômé ingénieur de l'Ecole Centrale de Lyon

 

Il passe par " l' école de vente " chez Siemens-Nixdorf (devenu Wincor depuis).
Au sein de l'équipe marketing, comme chef de produits, puis au service commercial grands comptes, il affute son sens du client.

En mission puis au poste  de Directeur Général Adjoint Chez Datacet,
il pilote avec succès la création et le développement de l'activité sûreté des centres commerciaux pendant près de 4 années et introduit la démarche "conseil" (AMO) auprès des clients.

 

Ses relations professionnelles disent de Philippe qu'il est attentif et pragmatique.
Il apprécie avant tout que les choses se fassent.

Diplômé Ingénieur de l'INSA de Toulouse ainsi que de l’ENSAE.

Il goûte aux grands projets chez Verilog où il occupe successivement des postes de responsable projets, responsable service avant vente puis, dirige une équipe de commerciaux dans le domaine des applications embarquées. C’est également à cette occasion qu’il acquiert une solide expérience internationale. Il rejoint alors, en 1994, la société AONIX où il prend en charge l’équipe commerciale et technique dédiée aux grands comptes.

C’est tout naturellement qu’il est appelé par les sociétés Bolero International et Fantastic Corporation, pour créer en France leur structure Européenne.

Gérard intervient durant les phases d'analyses stratégiques des risques ainsi que durant la création de structures nationales.

Philippe dirige depuis peu cette jeune société technologique innovante. Ils ont mis au point un produit RFID actif capable de se déclencher en cas d'éloignement excessif d'objets les uns des autres.

Les fonds d'investissement les ont soutenus avec enthousiasme. Seulement voilà, les tours de table ont à peine suffi à financer la mise au point des premiers prototypes.

Illustration de la société Safscan

L'heure est donc  aux questions essentielles.

"Quel produit dois-je vendre ?"

"A qui dois-je le vendre ?"

"A travers quels canaux ?"

"Dois-je consacrer des ressources aux clients qui me confient de nouvelles études au détriment du lancement de mes produits ?"

"Quelle est la limite de ce que je conçois moi-même ou intègre sur étagère ?"

"Este-ce de fonds ou de ventes dont j'ai besoin aujourd'hui ?"

Korigan-Adviser intervient alors que le cash se réduit et que toutes ces questions se bousculent dans la tête des dirigeants de cette jeune société.

Notre intervention consiste à établir des priorités claires :

- Définition de la version V1 du produit,
- Sortie de la version V1 du produit,
- Identification des cibles commerciales prioritaires,
- Elaboration d'un plan marketing opérationnel,
- Concentration totale de l'ensemble de l'équipe sur l'objectif court terme : réussir des ventes

Finalement, notre mission consiste à créer les conditions pour récompenser les efforts de toute une équipe avec des succès concrets.
Au passage, il s'agit aussi de rassurer des investisseurs dont les craintes se sont accumulées au fil des épreuves.